Odgovor - Vip

PREDMET: Odgovor na zamolbu za sponzorstvo

Poštovani g. Cindrić,

ovim putem Vas obavještavamo kako smo zaprimili Vašu ponudu za
sponzorstvo projekta "Vitar".
Nažalost, zbog unaprijed definirane strategije sponzorstava te dodatnih financijskih davanja nametnutih od strane regulatora, u ovom trenutku nismo u mogućnosti prihvatiti novu poslovnu suradnju.
Zahvaljujemo na Vašoj ponudi i želimo puno uspjeha u daljnjem radu.

S poštovanjem,

VIPnet d.o.o.
Sponzorstva i marketinška događanja
VIPnet d.o.o.
Vrtni put 1, HR- 10000 Zagreb
T: +385 1 4691091
F: + 385 1 4692219
W: www.vipnet.hr

Prijedlog suradnje - Skipper4you

Poštovani,

Naša tvrtka i klub (J.K. Skiper) bave se organizacijom evenata i poslovnih /turističkih regata. U navedenim djelatnostima imamo dosta iskustva (vidi na www.skipper4you.com) i u svakom slučaju zainteresirani smo za Vaša plovila. Molim Vas ako nas možete obavještavati za sve radnje vezano uz njih. U svakom slučaju nas interesira koliko plovila imate i gdje će se nalaziti.

Unaprijed zahvaljujem

           

Skipper4you.com  & Sport4you.hr

Miroslav Horvat
managing director
Horvat turizam putnička agencija d.o.o.
ID:HR-AB-01-080476657
Kutinska 4, Ilica 213, 10000 Zagreb
T: + 385 1 3770 150F: + 385 1 3770 156

M: + 385 91 1313 490  

Prijedlog suradnje Sailing - point Hrvatska

Poštovani,

Sailing-point Hrvatska se brine da vaše jedrilice budu opremljene s vrhunskom opremom te da preko naše prodajne mreže ponude najbolji proizvodi iz svijeta nautičke i jedriličarske opreme uz servisiranje istih,da svojim iskustvom pomognemo pri odabiru i opremanju jedrilica, te izboru optimalne opreme.

Sailing Point Hrvatska
web: www.sailing-point.hr

Odgovor - Karlovačka pivovara d.d.

Poštovani, zahvaljujem na interesu pokazanom prema našoj kompaniji, ali  na žalost nismo zainteresirani za suradnju u Vašem projektu.
Želim Vam puno uspjeha u radu. Srdačan pozdrav.

Helena Hrvojevic
Tajnica sektora marketinga & Izvoza
Marketing

__Karlovacka pivovara d.o.o.____
Member of the Heineken Group
Dubovac 22, HR-47000 Karlovac
phone        +385 (0)47 607 353
fax        +385 (0)47 600 682

Odgovor - Raiffeisen BANK Austria d.d. Zagreb

Poštovani g. Cindrić,

zahvaljujemo na dostavljenoj ponudi, no nažalost moramo odbiti Vaš prijedlog s obzirom da nam se ne uklapa u naše marketinške aktivnosti predviđene u ovoj godini. Želimo Vam puno uspjeha u realizaciji Vašeg projekta!

Srdačan pozdrav,

Lidija Arbanas
Direkcija Brand Managementa
www.rba.hr www.limun.hr

Odgovor - Metronet telekomunikacije d.d.

Poštovani,

Javljam Vam se u ime našeg člana Uprave Želimira Piberčnika kojemu ste uputili ponudu za Vaš projekt Vitar.

Vaš projekt nam se čini jako interesantnim, međutim, u ovom trenutku nismo u mogućnosti prihvatiti bilo kakav oblik sponzorstva.

Situacija je takva da smo za ovu godinu već zatvorili svoj marketinški plan tako da bilo kakvo dodatno sponzorstvo nismo u mogućnosti realizirati.

Zamolila bih Vas da nas i dalje obavještavate o vašim projektima, pa možda u budućnosti ipak pronađemo neki oblik suradnje.

Srdačan pozdrav,

Ines Marić

Odjel marketinga

Metronet telekomunikacije d.d.

Ulica grada Vukovara 269d
10 000 Zagreb
Hrvatska/Croatia

T  + 385 1 6329 337
F  + 385 1 6327 011

M + 385 91 6327 337

www.metronet.hr

Odgovor na promotivni materijal - KRAŠ d.d.

Poštovani,

u našim marketinškim planovima za ovu godinu, zaista nemamo prostora za projekt kao što je vaš.

Puno uspjeha i lijep pozdrav!
..................................................................................

Poštovana gđa. Andrea Mišura Žuvela
Hvala lijepa na lijepim željama.

Predviđeni start projekta VITAR je početkom 2011. godine ( marketinški plan 2011.) . Želimo Vas upoznati sa projektom te Vašoj kompaniji dati vremena za odluku o ulaganju.

Isplativost investicije u promociju Vaše kompanije putem projekta VITAR je opisana na slijedećem linku: http://vitar23.blogspot.com/2010/05/pogled-iz-perspektive-investitora.html
Mislimo da je KRAŠ d.d. jedna od kompanija koja će prepoznati priliku za  promociju kroz projekt VITAR. Predlažemo održavanje prezentacije u Vašoj kompaniji, na kojoj Vas možemo pobliže upoznati sa projektom.


Srdačan pozdrav,
Ivan Cindrić
CEO
..................................................................................
Poštovani,

ako nešto počinje u 2011.godini ne znači nužno da tereti mkt plan 2011.godine :-)

U svakom slučaju, ukoliko vidimo da bi se vaša priča mogla lijepo uklopiti u neku našu brand priču/kampanju pa da možemo napraviti sinergiju komunikacije, bit ćemo slobodni kontaktirati vas.

Jako puno informacija ima na vašim web stranicama što nam je dovoljno za inicijalno informiranje. Zaista impresivno.

Lijep pozdrav!

Andrea Mišura Žuvela 

Menadžer za strategiju brandova

- oglašavanje i promocija -

Sektor strateškog marketinga, istraživanja i razvoja

Tel. +385 1 23 96 206, 114

Marketing

Marketing je profitabilno zadovoljenje potreba. Predstavlja dinamično područje poslovne ekonomije koja počiva na tržišnoj razmjeni.

"Marketing je društveni i upravljački proces koji putem stvaranja, ponude i razmjene proizvoda od vrijednosti s drugima, pojedinci i grupe dobivaju ono šta im je potrebno ili što žele" - Phillip Kotler

1. Proizvodna koncepcija okrenuta je proizvodu. Ona pretpostavlja da će potrošač favorizirati one proizvode koji su šire dostupni po nižoj cijeni. Menadžeri se usredotočuju na visoku učinkovitost, masovnu proizvodnju, niže fiksne troškove i varijabilne troškove.

2. Koncepcija proizvoda temelji se na pretpostavci da visookvalitetan proizvod sam pronalazi kupca. Prodajni koncept bazira se na agresivnoj promociji i prodaji. Polazi od pretpostavke da se sve može prodati samo treba proizvod agresivno nuditi kupcu. Naravno, primjetno je da ovaj koncept i može imati smisla u slučajevima kada je potražnja veća od ponude datog proizvoda, što je danas vrlo rijedak slučaj. Koncepcija često rezultira pojavom marketinške miopije.

3. Prodajna koncepcija usmjerena je na realizaciju transakcija prodaje, a ne na izgradnju dugoročnih profitabilnih odnosa s potrošačima.

4. Koncepcija marketinga naglašava analizu potrošača. Elementi marketinškog miksa prilagođavaju se potrebama i željama potrošača. Glavno obilježje ove koncepcije je da ponuda nadmašuje potražnju te je jaka konkurencija. Stoga poduzeća moraju prilagoditi proizvode i usluge potražnji tj. potrošačima.

5. Koncepcija potrošača ima naglasak na personalizaciju ponude prema obilježjima potrošača. Počiva na masovnoj prilagodbi proizvoda (kastomizaciji).

6. Koncepcija društvenog marketinga temelji se na društvenoj odgovornosti i brizi o zaštiti okoliša, ograničenim prirodnim resursima, brzom rastu stanovništva i dr. Cilj je ostvariti ravnotežu između profita poduzeća, želja potrošača i zahtjeva društva.

Marketinški miks

Često nazivan 4P, marketinški miks je način kako ostvariti planirane ciljeve. Predstavlja specifičnu kombinaciju elemenata koje se koriste za istovremeno postizanje ciljeva poduzeća i zadovoljenje potreba i želja ciljnih tržišta. Sastoji se od četiri osnovne varijable koje je grupirao E. Jerome McCarthy.

Varijable 4P:

proizvod

cijena

promocija

prodaja i distribucija

Profitna formula 4P mijenja svoju funkciju na tržištima poslovne potrošnje te se pretvara u upravljanje odnosima, procesima i interakcijama.

U okviru svake temeljne varijable, marketinški stručnjaci mogu izabrati brojne kombinacije pripadajućih im elemenata pa se tako govori o proizvodnom, cjenovnom, promotivnom te prodajnom i distribucijskom miksu kao sastavnim dijelovima marketinškog miksa.

S perspektive poduzeća marketing miks kombinira i kontrolira elemente marketinga kojima će djelovati na ciljnom tržištu/segmentu, dok s perspektive kupca je kombinacija elemenata marketinga koji kupcima moraju isporučiti očekivane koristi od proizvoda.

izvor:

http://hr.wikipedia.org/wiki/Marketing

Pogled iz perspektive Investitora

Vrijednost trimarana Vitar23 u trenutku kada ga kupujemo, je već za minimalno 20% veća nego što za njega plaćamo, ako usporedimo sa plovilima sličnih specifikacija.
Uzimamo u obzir da je izražena cijena pretkalkulacijska cijena na bazi jednog plovila, te da će u serijskoj proizvodnji plovila doći do daljnje uštede.
Pošto smo kompanija koja dugoročno ulaže u svoj imidž, period u kojem gledamo isplativost naše investicije može biti i duži od godine dana.

U periodu od jedne godine dana jedriličarski tim redovito trenira u reklamnom trimaranu.

U periodu od jedne godine naš tim sudjeluje u 12 regatnih natjecanja i evenata.

Imamo dužnost suorganizacije jedne regate godišnje, zajedno sa izabranim jedriličarkim klubom.

Procjena vrijednosti suorganizacije takvog eventa je 5.000 €

Računica investiranja u projekt VITAR i VITAR promocija je vrlo jednostavna:

prva godina | trimaran + suorganizacija eventa = 90.000 €

svaka iduća godina | licenca* + suorganizacija eventa = 11.000 €

* startna vrijednost licence u prvoj godini je 0 €, u drugoj godini je 6.000 €, u svakoj slijedećoj se odobrava varijabilna vrijednost u maksimalnom iznosu do 10% od nominalne vrijednosti u prethodnoj godini ( maksimalna vrijednost licence u desetoj godini investiranja je 12.859 € )

SKUPNA INVESTICIJA JEDNE GODINE REGATNIH NATJECANJA NA 12 EVENATA, uključeno sa redovitim treniranjem našeg jedriličarskog tima u reklamnom trimaranu - 365 dana .

85.000 €

5.000 €
_________

= 90.000 €

(1) Jedna godina ulaganja iznosi  90.000 € ili 7.500 € mjesečno

(2) Dvije godine ulaganja iznosi 101.000 € ili 4.208 € mjesečno

(3) Tri godine ulaganja iznosi 112.000 € ili 3.111 € mjesečno

(4) Četiri godine ulaganja iznosi 123.000 € ili 2.563 € mjesečno

(5) Pet godina ulaganja iznosi 134.000 € ili 2.233 € mjesečno

(10) Deset godina ulaganja iznosi 200.000 € ili 1.667 € mjesečno

Ako znamo da reklamiranje na jednom JUMBO plakatu košta 420 € mjesečno, što iznosi 5.040 € godišnje, vidimo da je vrijednost investicije samo jedne godine(1), jednakovrijedna vrijednosti investicije u 17,8 JUMBO plakata.

Razmotrimo što za nas, kao kompaniju, realno znači 17,8 JUMBO plakata, a što znači oglašavanje sa jednim atraktivnim plovilom, koje se pojavljuje redovito na treninzima u lokalnoj zajednici: reklamni trimaran koji sudjeluje na dvanaest regatnih evenata godišnje, koji su medijski popraćeni.

Uz vlastitu promociju djelujemo i na unapređivanju nautičkog sporta, proširenju turističke ponude, omogućavamo mladim jedriličarima treniranje na trimaranskom plovilu, organiziramo evente, uključujemo medije,  ...

Naša investicija čini dobro našoj kompaniji, Republici Hrvatskoj, Turističkoj i lokalnoj zajednici, promociji sporta, promociji turizma ...

Nastup prema investitorima, ponude i reakcije

Danas smo kontaktirali slijedeće potencijalne investitore:

Erste Bank
Audi - PZ auto
Metronet
Nova TV
Optima telekom
Hrvatski telekom
Galeb
Karlovačka pivovara
Hypo group Alpe Adria
HPB
Ina
Iskon
Končar
Zagrebačka pivovara
Pago
Podravka - Studena
RBA - Raiffeisen  BANK Austria d.d. Zagreb
RTL
VIPnet

Svaki od investitora dobija promotivni materijal projekta Vitar u kojem je sažeta informacija o projektu, načinu ulaganja te prijedlog dizajna "promocijskog" plovila. Za očekivati je da će reakcije na poslani materijal stići tijekom slijedećeg tjedna...U međuvremenu ćemo kontaktirati i ostale investitore, koji su pokazali interes za projekt. Naravno da se potencijalni investitori i sami mogu javiti. Podaci za kontakte dostupni su na adresi http://vitar23.com/hrvatski/menu4-kontakt

"uzdaj se use i u svoje kljuse"

Ova narodna poslovica baš i ne vrijedi kada se radi o ovakvoj vrsti projekata. Za druge situacije - možda. Mislimo da nam je ova "narodna" donijela i dosta loših stvari u gospodarstvu.

Naša je filozofija da više "usa i kljusa  :) " može napraviti puno više. Pravi izazov je naći prave partnere.

Zašto ovo napominjemo?
Pri odabiru proizvođača one design trimarana VITAR 23, obratili smo za profesionalno mišljenje Hrvatskoj gospodarskoj komori (HGK), Klasteru male brodogradnje, i Udruzi male brodogradnje i nautičkog turizma. U suradnji sa ovim vršnim institucijama male brodogradnje i uz stručno vodstvo projektnog tima VITAR, odabrat ćemo idealnog proizvođača, koji će moći ispuniti naša očekivanja i visoke standarde, tražene u realizaciji proizvodnje.

projekt VITAR - otorene karte

Na samom startu projekta, 08.08.2008., odlučili smo da će svi podaci vezani za projekt VITAR i trimaran VITAR23 biti javno dostupni, tj. da ćemo voditi politiku "otvorenih karata ".

Što to konkretno znači?
Investitori u "VITAR promociju", imaju potpuni pristup svim informacijama koje su relevantne za realizaciju projekta. Sve cijene komponenata, rada i ostalih usluga su poznate investitorima.
Dakle, cijena koštanja koja je izražena, označena je kao "pretkalkulacijska"cijena prije početka proizvodnje. Cijena se zasniva na dobivenim ponudama pojedinih dobavljača materijala i opreme te izvođača svih pojedinih faza trimaranskog plovila VITAR23, zasnovanim na projektantskom troškovniku po jediničnoj cijeni za jedno plovilo.

Praktično to znači da je trenutno definirana cijena na neki način i maksimalna moguća cijena. S time u vezi očekujemo da ćemo u samom serijskom proizvodnom procesu ( dvadeset jedinica ) uspjeti uštedjeti i dodatnih 10 - 20 % na proizvodnoj cijeni trimarana - time i smanjiti ulaganje investitora u paket "VITAR promocija".
Time bi se cijena sa sadašnjih pretkalkulacijskih 85.000 €, mogla spustiti i do 68.000 € za jedno plovilo, bez ikakve promjene u specifikaciji ili kvaliteti proizvoda.

Želimo investitorima u projekt VITAR - "VITAR promociju", zaista pružiti priliku da za tvorničku-proizvodnu cijenu - dobiju vrhunski, kvalitetni proizvod.

Suradnja i timski rad

Glavna sastavnica uspjeha projekta VITAR je zasnovanost projekta na timskom radu te uključivanju svih relevantnih struktura, grupa i pojedinaca u realizaciju. Suradnici i članovi tima redom su vrhunski profesionalci na svom području djelovanja. Sa velikim entuzijazmom, profesionalnim nastupom te jasnom vizijom ostvarujemo zadane ciljeve.

Nakon sastanka i ugodnih razgovora sa čelnim ljudima u Hrvatskom jedriličarskom savezu, projekt VITAR je dobio izuzetnog partnera u ostvarivanju ideje razvitka i unapređenja nautičkog športa u RH.
Trenutno radimo na okupljanju timova jedriličara za sudjelovanje u eventima i regatnim natjecanjima u VITAR Cup-u. Prijedlog je da se regatni timovi sastoje od tri člana posade. Kada okupimo većinu timova, u zajedničkom radu ćemo odrediti i jasna pravila klase, regatni kalendar održavanja evenata te sve ostale detalje vezane uz organizaciju i klasu.

Ukoliko ste i sami jedriličari, ili ste zainteresirani za uključivanje u projekt, slobodno nam se obratite na našu e-mail adresu

http://www.vitar23.com/hrvatski/menu4-kontakt

Preporuke

U dosadašnjem radu dobili smo preporuke od različitih institucija koje podupiru razvoj projekta VITAR te sa svim svojim mogućnostima sudjeluju u rješavanju eventualnih zapreka. Dosada su preporuke dali:

http://www.vitar23.com/hrvatski/menu1-projekt-Vitar/podstranica5-preporuke

Erste banka
Hrvatska gospodarska komora, ured Rijeka
Primorsko goranska županija
Tehnološko inovacijski centar - Rijeka
Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva
Hrvatski jedriličarski savez
....
Nakon održane prezentacije u prostorima Ministarstva turizma RH (MINT) očekujemo i njihovo pismo potpore te preporuku projektu.
Podršku projektu također smo zatražili i od Predsjednika republike g.Ive Josipovića.

Također očekujemo i konkretne sastanke u centrali HGK-e u Zagrebu sa g.Vidoševićem, gdje ćemo osigurati umrežavanje projekta u gospodarske strukture te olakšati pristup relevantnim potencijalnim investitorima.

Aktivnosti vezane uz animaciju i informiranje institucija, lokalnih zajednica te svih uključenih strana u projekt teku punom snagom cijelim tijekom vođenja projekta.

Uključivanje medija

Obratili smo se na adresu urednika sportskog programa Hrvatske radio televizije (HRT) g.Bruno Kovačević, sa željom za uključivanjem nacionalne televizije u praćenje evenata vezanih za regatna natjecanja VITAR Cup. Očekujemo pozitivan odgovor i usklađivanje projektnog tima sa predloženim kalendarom regatnih natjecanja.

Želja nam je u projekt uključiti što više kompanija i pojedinaca koji vide svoju ulogu i djelovanje u republici Hrvatskoj kao društveno odgovorno. Kompanije koje, ne samo da izgrađuju sebe, već i svoje okruženje s kojim, i od kojeg, žive.

Predstavljanje projekta VITAR

Prezentacijski materijal projekta VITAR smo dostavili na više adresa potencijalnih investitora.

Među njima su:
Red Bull - gospodin Kristijan Krištof
Coca Cola - gđa. Slavica Tomić
Allianz - g.Goran Triska
Atlantic grupa - gđa. Majda Berislavić
Kraš d.d. - gđa. Andrea Mišura Žuvela
Euromodul - g. Babić
Agrokor i mnogi drugi...

Kako se investitori budu uključivali u projekt VITAR, tako ćemo u skladu sa njihovim željama tu informaciju i objaviti na našoj web stranici.

Projekt VITAR

Uvod

Projekt VITAR ima za cilj popularizaciju sporta, unapređenje nautičkog turizma te uspostavljanje atraktivnog i dinamičnog sistema regatnog natjecanja sa „one class design“ trimaranima tip Vitar 23.

Održavanjem trimaranskih regata u blizini većih gradova na Jadranskoj obali, oko otoka, te u unutrašnjosti na jezerima, gdje za to postoje uvjeti, uz veliki broj učesnika regata, sponzora i medija, plasiramo novi proizvod na svjetsko tržište te promoviramo Hrvatsku novim turističkim sadržajem.

Promocija Hrvatskog proizvoda i dopunjavanje turističke ponude

Projekt VITAR je produkt hrvatskih tvrtki. U svom djelovanju i nastupu na domaćim i stranim tržištima uvelike doprinosi promociji Hrvatske. Dijelom kao uspješni projekt popularizacije sporta i unapređenja nautičkog turizma, a dijelom kao proizvod izuzetne oblikovne i tehničke kvalitete.

Imenovanje, simbol, logotip

VITAR

Vjetar u dalmatinskom dijalektu - vitar.

Oblik simbola je apstrakcija topografske oznake za jačinu vjetra.

Slogan

Slobodan ka' Vitar TM

http://vitar23.com/